快眠日記～極上の眠りプロジェクト

何年か前に、JCのリノベーション会議で出島二郎先生が基調講演でおっしゃられた言葉。

要は、ブランドがどうのこうの、という時代から、ブランドを超えた真の価値を試される時代が来るよというお話でした。


夏物セール中です。実は、バーバリーのナイティを40％引で処分することにいたしました。（泣く泣く）

というのも・・・
バーバリーは西川産業がライセンシーとして生産を行ってきました。トップブランドだけあって、品質の基準が非常に厳しく、私どもとしても安心して販売できる品です。例えばパジャマなんかは、アウターのシャツと同じレベルの生地と縫製を要求されていました。それで、価格はパンツまでついて、シャツより安い。着心地は抜群で、ですから、一度お買上いただいたお客様は、必ずといっていいほどリピーターになってくださったのです。

ところが・・・
バーバリーの直営店はほとんどバーゲンをやりません。一方で、地方の専門店でチラシに堂々とバーバリーのバーゲンをやる店が後を絶たず、これがバーバリーの逆鱗に触れて、結局、百貨店ルートだけになってしまったのです。

同じことがエトロでも起きました。
聞くところによると、東京・青山の角の一等地に寝具店があります。一等地のくせして、ブランドもののタオルやナイティを値下げ価格で段ボールに入れて売っていました。その店は私も何回かそばを通ったことがあります。いつも「こんな一等地でもったいない」と思っていました。
それをエトロのスタッフが見て、これも逆鱗であります。専門店ルートの出荷は直ちに止められ、ライセンシーの西川産業はすでに刷り上がったカタログを全て作り直すはめになりました。

安売り自体は消費者にとっては悪いことではありませんが、ブランド価値を守りたい側にとってはあってはならないこと・・・トップブランドならなおさらでしょう。

とばっちりで、昨年からバーバリーの寝具は仕入できなくなってしまいました。
入荷が止まる直前にそこそこの数量を買い込んで細々と販売しておりましたが、これから入荷するあてもなく、結局クリアランスをかけること・・・。

寝具業界というのは、家電業界と違い、値段と品質のバランスがむちゃくちゃ。
それだけに、本当の価値を評価しないととんでもないことに・・・